阪和興業は「そこか」戦略に基づくＭ＆Ａについて、特に西日本で早くから始めており、今年もＨＫＧトレーディング（旧兼松トレーディング）のグループ化で、西日本のグループ企業数はさらに拡大した。一方、需要は縮小傾向が続く。こうした中、西日本のグループ企業を含めた営業戦略をどう展望するのか。畠中康司副社長に今後の展開などについて聞いた。（宇尾野宏之）