産業電線はビル・住宅や産業設備・電気設備などに使用される国内電線市場最大品種。電線首位の住友電工は優れた配線作業性などの価値を創出・訴求するとともに、商慣習見直しや成長市場捕捉などに取り組んでいる。同社の産業電線に関する事業戦略を寺尾俊彦産業電線事業部長に聞いた。（古瀬　唯）