加工品販売に力を入れる流通業者が増えている。鋼材を切断し適時配送する従来の役割に加え、最終製品に近い形まで加工し提供する。顧客がどのような加工品を必要とするか、顧客の課題などに対する鋭い感度と、泥臭い市場調査が求められる。ソリューション営業を業界に先駆けて推進したある業者が「鋼材流通の仕事とは全く別物」と話す通り、一朝一夕の研さんでは通用し...