建設用電線大手販社の住電日立ケーブルは、競争力や収益力の強化に向けた取り組みに注力している。柔軟で施工性に優れる電線の拡販に力を入れるとともに、課題となっている商慣習の見直しを推進。加えて商材の拡充のほか、物流体制最適化も視野に入れる。同社を指揮する門田徹也社長に経営戦略を聞いた。（古瀬　唯）