日本製鉄新潟支店(支店長・藤井邦之氏)は3月20日、新建会の若手・中堅社員を対象に交渉力基礎講座を開催した。商社、特約店、グループ企業などから36人が参加した。講師は日鉄総研の島村保行氏。営業第一線の参加者は班ごとに分かれて交渉準備の4つのプロセスについて議論を深め、中長期的なwin―winの関係づくりに役立つ論理的な交渉力を学んだ。 冒頭...