日本製鉄新潟支店（支店長・藤井邦之氏）は３月２０日、新建会の若手・中堅社員を対象に交渉力基礎講座を開催した。商社、特約店、グループ企業などから３６人が参加した。講師は日鉄総研の島村保行氏。営業第一線の参加者は班ごとに分かれて交渉準備の４つのプロセスについて議論を深め、中長期的なｗｉｎ―ｗｉｎの関係づくりに役立つ論理的な交渉力を学んだ。　冒頭...