建設用電線は国内銅電線市場の約半分を占める主力品種。その大手販売会社である住電ＨＳＴケーブルは収益重視の販売や、盗難対策などによるビジネスの高付加価値化、商慣習の見直しなどに取り組む。同社の経営戦略について岡田久知社長に聞いた。（古瀬　唯）