「付加価値で売り上げや利益のかさを膨らませる時代が到来した」。ある建材流通の幹部は語気を強めて思いを明かす。「かつては安売りで数量を増やし、掛け算で売上高を伸ばしていた。今求められるのは、買い手に販売先を紹介したり手間を省く加工や独自商品を提供したりといった差別化だ」。販価×数量という「面積」にとどめず、付加価値という高さを掛けて「体積」を...