前３月期で増収増益を果たしたある商社の経営幹部に会った際、「いい決算でしたね」と感想を口にした。すると幹部は「建設工事の部門で利益がそれなりに確保できたことが大きい。ただ鋼材販売は利益が取りづらかったね」と応えた。昨年度は東京地区の形鋼相場はジリ安で推移し、どの流通も定尺品の販売では苦戦した。一次加工にとどまらない付加価値を顧客に提供できな...