伊ダニエリの販売戦略/ジャコモCEOに聞く/高炉代替の大型電炉を提案/点検・保守通じ販路拡大
イタリアの製鉄プラント大手、ダニエリが日本市場で存在感を高めている。電炉設備で過去20年に175基を全世界で納入した実績を強みに、高炉メーカーには大型電炉を提案。販売後の点検・保守サービスを機動的に提供するため、国内初となる作業拠点の開設も決めた。来日したジャコモ・マレスキ・ダニエリCEO(最高経営責任者)に市場環境や販売戦略を聞いた。(石川...
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