鋼材流通業東名阪の若手経営者に聞く／激動期を迎え、将来を見据えた舵取りは／関西編＜中＞／阪上氏「現物活用し小口も無駄なくデリバリー」／中嶋氏「自ら仕事集め、自社の立ち位置明確に」／中村氏「お客さまとの関係深化し、機能を磨く」

――需要家に近い中小扱い筋や、末端ユーザーで事業承継が難しくなるケースは増えています。今後の商売のやり方は変わるのか。中嶋氏　サプライヤーが減る中、需要家のお客さまが直接の商売を求めるケースが増えてくると思う。中村氏　最終ユーザーに近いところがすでにお客さまです。むしろ、大手ユーザーの下請けさんが、色々な要因で事業を継続できなくなるならば考え...