国内高炉大手の設備投資金額が高い水準を示す中で、鉄鋼メーカーなどへの印字・マーキングシステム販売で存在感を放つマークテック(社長・西本圭吾氏)は、顧客ニーズを捉えた印字・マーキング機能の高度化で市場開拓を進めている。同社の営業戦略などを小野友弘常務執行役員営業部長に聞いた。(遊佐 鉄平)