中部地区大型製缶、機械加工を手掛ける丸菱製作所（愛知県春日井市、社長・戸松裕登氏）は、母材から完成品までの一貫生産と高い技術力を武器に販売競争力を高めてきた。量産対応できるものは価格競争になりかねないと、自社の強みが生かせる製品のみを受注する姿勢に徹する。主要取引先以外の販売比率の拡大で、さらなる高みを目指している同社を訪れた。（齊藤　直人）